奢侈品店铺关闭以及快时尚呈现下滑态势的背后缘由，是消费者对千篇一律感到厌烦，他们进而开始寻觅更能够展现自身的独特单品，这为买手店提供了一个绝佳的机会窗口。

买手店的生存空间

近几年以来，奢侈品牌忙于将门店予以关闭，并且把标识进行淡化，然而快时尚巨头却是遭遇到利润大幅缩减的艰难处境。这两者呈现出的疲软态势并非平白无故偶然出现，其体现出市场主流所作出的选择，吸引力正处于下降的状况之中。消费者，特别是年轻的那一类群体，已经不再对显眼看得见的商标，或者是迅速就过时的潮流感到满足了。

在这个间隙期间，一种全新的零售形态寻觅到了立足之地，这种零售形态既和奢侈品那般遥远得难以触及不同，又与快时尚那样欠缺个性有别，买手店依靠其精心挑选的、独具特色的商品组合，恰恰填充了这一市场空白之处，满足了消费者对于差异化的热切渴望。

消费者心理的转变

如今的华夏消费者里头，尤其是八零后以及九零后这一批，变为了市场里起主导作用的力量。他们所持的消费理念更为完备成熟，不会再盲目地去尊崇国际大牌。恰恰相反，他们把个人形象当作是一种自我抒发的方式，每一个人都在用心地去打造自身的风格标识。

一种心理上的转变，由此直接促使了需求的转移，大规模产出的标准化商品，难以令他们得到满足，反倒是带有强烈个人色彩与原创精神的设计师所打造的产品，深受他们的喜爱，那些作为这类产品集合之地的买，手店，也就自然而然地吸引了他们的目光。

港派买手店的早期试水

在中国内地，买手店的故事开端，最早能回溯至香港品牌的引入，像连卡佛这类港派买手店，于2000年代初期，把这种模式，带入了内地市场，发挥了市场教育的功效，还向内地消费者，呈现了何为精选，何为买手制。

可是，第一轮的扩张并非顺遂。在2006年的时候，连卡佛曾有过一度撤离内地市场的情况。核心的问题在于价格方面，当时它所售商品的定价是比较高的，远远超出了普通消费者能够接受的能力范围。这揭示出了早期买手店存在定位模糊、客群狭小这样的致命弱点。

新一轮扩张的动力

尽管刚开始遭遇了挫折，然而市场需求所产生的变化促使了买手店第二轮的发展，这一回，它们较多地现身于北京、上海等一线城市里时尚地标之处，或者是艺术氛围浓郁的购物中心当中，这些地方的客群跟买手店的目标顾客高度一致。

购物中心同样乐意将它们引入进来，理由是买手店可为项目增添调性以及独特之处 ，进而能把那些追寻品味的小众客群给吸引过来。这样一种彼此相互需求的关系 ，给买手店造就了更为稳定且优质的生长环境 ，致使其从处于边缘的位置迈向了潮流的前沿地带。

当前面临的核心挑战

买手店进展不是一路顺遂，专业人才短缺是首要难题，真正的“买手”得有国际视野，得有时尚嗅觉敏锐，得有商业判断能力，然而国内很少有企业乐意投入资源系统培育这类人才。

另一个挑战源于供应链，国内独立设计师品牌数量有所增加，然而大多还未成熟，在设计稳定性方面存在波动，在生产规模方面也存在波动，这致使买手店的选品范围面临不确定性，质量控制也面临不确定性，进而增加了运营风险。

未来的发展方向与潜力

为求拓展市场，某些买手店着手对产品的结构予以调整，于高端设计师的那批作品之外，纳入更多价格处于适中状态的产品，这一来，其有助于吸引数目更庞大的消费群体，不止会局限于高端且小众的范畴，进而为快速地去进行复制以及进一步扩张铺开可能性的道路 。

站在较长远的视角来看，买手店呈现出了一种转变，即从单纯的“卖商品”转变为“贩卖生活方式”，它借助主题化的场景以及经过精心挑选的商品，对消费者的审美取向和购物习惯起到引导作用。这种以体验为特点的消费形式，恰恰是未来零售业当中的关键趋势，其蕴含的潜力到目前为止远远没有被彻底释放出来。

依你之见，往后五年间，买手店会进阶成长为零售市场里主流力量中的一份子，还是会始终担当满足小众需求的补充角色而存续？欢迎于评论区域分享你所做的观察以及你的看法，也请为本文点赞予以支持。